联发科将祭出手机 AI 方案加入战局
手机上的 AI 战云已经密布，包含苹果、华为，甚至三星等拥有自主处理器的手机厂商，都在布局自己的手机 AI 芯片，并先后发表基于相关 AI 方案的手机产品，高通也强调自己在 AI 市场的领先优势，就连超低端方案供应商展讯也都宣布未来要进军手机 AI 方案，作为曾经的手机芯片龙头供应商之一，联发科也终于在客户企盼之下发表自己的手机 AI 方案规划。
今年的手机 AI 方案由华为抢先发声，但实际产品的推出却是苹果夺得先机，这两家公司针对的都是高端市场，二者和联发科所专注的中低价方案其实没有太大的冲突，但市场趋势所逼，客户看到 AI 在手机应用上的议题火热，自然也想搭顺风车。 但近来联发科其实内忧外患不断，不仅产品布局没有跟上市场需求的脚步，其针对高端市场的布局最后也落得铩羽而归，公司内部也有不少矛盾和冲突，最后蔡明介决定引进前台积电 CEO 蔡力行来进行整顿，市场信心虽稍有恢复，但产品布局的薄弱也还有待改善，在这个时间点宣布 AI 芯片的布局，其实除稳定军心以外，也同时是要回应市场客户的需求。
未来几年 AI 肯定会成为高端手机必备的功能特性，但中低端手机呢？ 苹果不做低端手机、华为暂时不会把 AI 功能下放到中低端手机中、三星未来 AI 服务也是先以高端产品为主。那中低端市场的 AI 功能需求就成为联发科可施力之处，如果时机掌握得当，且展讯方案的妥善度仍没有明显改善的话，未来有机会借助这块市场再次重返荣耀。 联发科近两年手机芯片事业遭遇挑战，闭门造车未考虑客户反应是最大元凶 联发科曾靠着中低端手机方案称霸大陆市场，高通、展讯都不被联发科放在眼里，其优势 Turn-Key 方案，帮助其在百花齐放的大陆手机厂商拿下极高市场份额，最高曾达将近八成，而且繁荣景象也维持了数年之久。
但随着大陆消费能力的强化，智能手机市场也随之收敛，消费者的喜好朝向中高端产品发展，低端产品无利可图，技术落后的二三线手机厂商因此大规模倒闭，曾经的最大利器 Turn-Key 也逐渐失去舞台。 随后中国移动在 2016 年定下 Cat.6 为入网补贴的最低标准，联发科在政策宣布到执行的半年间，毫无应对方案，仅能维持既有的 Cat.4 方案的销售，Cat.6 方案的推出给不出时间点，包含 OPPO、VIVO 等联发科既有大客户在无可奈何的情况下，只好转用成本较高的高通方案，借以满足市场的需求。 也因为这一波客户转单影响，联发科 2016 年原本还有接近六成的市场占有率，一下掉到只剩四成左右，两成市占硬生生被高通夺去。
另外一个联发科的大挑战，在于高端方案的惨败。 联发科过去虽然长期称霸低端方案，但是为了改善获利，在高端方案也曾有不少的经营，但联发科开发的这些高端方案，其目标客户还是以二三线厂商为主，因此规格也不敢开太高，避免价格超过客户可负担的范围太多。 然而二三线客户没有品牌价值可以支持溢价效应，虽然有些厂商在联发科的怂恿下推出高端方案产品，但市场不接受，联发科也只好降价帮助客户出货，但这么一来终端产品也快速掉到低端定位，这与联发科拉高产品定位与毛利的目标背道而驰，“流着眼泪数钞票”也是市场对此时联发科状况最传神的描述。
联发科一方面面对中低端产品市占率的衰退，一方面被市场定位于廉价方案提供者，愿意采用其高端方案做真正意义上的高端产品客户一直以来都不多，但联发科不愿意放弃，从高通挖了几个市场营销的人，想要打造属于联发科的高端方案品牌。 Helio 品牌也就是在这个情况下诞生，然而这个品牌走的并不顺利，首先，联发科本身的低端品牌形象太强，盖掉了苦心经营的产品品牌形象；其次，联发科无法坚持高端产品的价格定位，比如说魅族曾经用联发科的 Helio 方案推出高端产品，并配合联发科的高端方案营造高效能形象，联发科也承诺给予方案独占期。
但联发科随后折服于客户的强势需求以及白花花钞票的引诱，无视允诺魅族的独占期，让另一家客户以其高端方案推出中低价产品，魅族一时傻眼，但也无奈的跟着下调价格。这么一来，更没有人愿意用联发科的高端方案了，这种短视近利的作法着实断了联发科自己的后路。 Helio 高端产品品牌在不久前宣告终结，基本上就是联发科自己埋下的祸根。
抛弃挑战高端念头，回头耕耘中低端方案，加入 AI 功能强化竞争力 联发科在组织重整之后，暂时抛弃了挑战高端市场的想法，而是以踏实的手法回头经营中低端市场，2017 下半年会先以 16nm 低价方案 P23 巩固既有客户，紧接着 P40 则是以高性价比重新夺回 OPPO、VIVO 的芳心，但是对手机市场而言，性价比已经不在只是消费者决定购买相关产品的最大考量点，重点是附加价值，以及差异化的方向。 当目前高端手机都已经走向 AI 的怀抱，中低端手机如果也能拥有热门的 AI 功能，那肯定能搭到顺风车。
